Le business model en une page

Les 9 cases

1. Clients : pour qui créez-vous de la valeur ?

2. Proposition de valeur : quel problème résolvez-vous, mieux que les autres ?

3. Canaux : comment vos clients vous découvrent et achètent ?

4. Relation client : comment les fidélisez-vous ?

5. Revenus : qui paie, combien, comment (cash, mobile money, abonnement) ?

6. Ressources clés : ce dont vous avez absolument besoin.

7. Activités clés : ce que vous devez faire chaque jour.

8. Partenaires clés : fournisseurs, associations, institutions.

9. Coûts : les dépenses principales.

Conseil

Remplissez les 9 cases sur une seule feuille, avec des post-it ou au crayon. Modifiez-la après chaque test terrain. Présentez-la à votre mentor : c’est une excellente base de discussion.